紧抓住这个中心,通过铺天盖地的广告宣传,打响我们企业和产品的知名度。我相信一定会取得丰硕的成果。”
“老板,我明白了,原本我也有这方面的打算,但没有重视到如此高度。”
凌长军一边做着记录,一边连连点头。
“长军。与此同时,我们要未雨绸缪。虽然我们将在几年后放弃保健品行业,但并不意味着我们要放弃辛苦积累的渠道。通过保健品积累的销售渠道,将在我们转行做生物制药的时候,依然发挥重要的作用。
我可以作出预测。几年后“媒介时代”将被“渠道时代”取代。那也就意味着,谁掌握更多的销售渠道,谁就更有话语权、主动权。到了那个阶段,哪怕是你广告做得再火,但如果渠道商不买你的帐,也将举步维艰。
因此,长军,我希望你能在渠道时代来临之前,搭建属于我们自己的销售渠道,兴建属于我们自己的卖场。要争取在几年之内。让我们的卖场能遍布国内一线城市。能够在十几年之内,让我们的卖场遍布全国的每一个城市,甚至是走出国门,在国外的那些大城市里,也有我们的一席之地。”
说到后面几句话的时候。赵瑞金的语气愈发铿锵有力。
重生前,赵瑞金可是亲眼见证了国美、苏宁、海王等渠道商的风光。
在顶级的渠道商面前,各个品牌厂家也只能选择妥协,不得不压低自己的利润,否则。渠道商就可以不让你进场。
你广告做的再火,但老百姓如果没有购买你商品的方便渠道,那你的产品也根本卖不出去。
赵瑞金这番具有前瞻性的言论和雄心壮志,让赵瑞龙和赵瑞虎听得热血沸腾。就是年过四十、自认心态足够沉稳的凌长军,也有一些热血上涌的感觉。
接下来。赵瑞金又具体谈了一些如何利用资本杠杆的力量兴建卖场,如何在销售中聚拢批发商,如何利用各种媒介发布广告,以及广告的一些创意方面的东西。
不知不觉,时间已经过去了一个多小时。但赵瑞金的谈兴越来越浓,话题引申的范围也越来越广,三个听众也听得越来越过瘾。
最后,赵瑞金又针对地产分公司的业务发表了自己的法,主要是以“收购”的话题为主。
在前一段时间的工作中,地产分公司,在东城区开发了一个小型楼盘,估计明年年初就能完工。
按照赵瑞金原本的打算,开发这个小型楼盘的目的就是为了锻炼队伍,没有指望会赚多少钱。
眼下,经过前一段时间的锻炼。地产分公司以赵瑞虎为首的领导班子基本已经熟悉了地产行业,也逐渐培养出了一批像样的队伍。
因此,在下一步,地产公司的重要任务就是要逐步展开收购工作,力争在月底之前。收购几家房地产企业。
赵瑞虎手中有一份房地产企业名单,是他这几个月来派出人手在顺城、明阳收集到的房地产企业信息。
这份名单共包括了2几家房地产企业,这些企业的共同特征是:遭遇宏观调空之后,企业陷入了资金上的困境,处于举步维艰、濒临倒闭的境地。
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